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文章來源:慧聰安防網(wǎng)
2013年,安防行業(yè)跨入了新的一年,絕大多數(shù)的安防企業(yè)看到了國內(nèi)市場的回暖,而安防行業(yè)另一個重要市場,外貿(mào)市場新的一年的形勢又是如何呢? 從有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,2011年部分安防企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)額下滑高達30%-40%。從2012年以來,我國主要傳統(tǒng)出口市場環(huán)境不斷惡化,對美、日、歐市場進出口加速下滑,安防出口市場雖然好一些但也受到了影響。2013年世界經(jīng)濟已漸漸顯露復(fù)蘇的跡象,但斷言世界經(jīng)濟已全面擺脫衰退還為時過早,今年只是經(jīng)濟危機的復(fù)蘇期,危機遠沒有結(jié)束。
外貿(mào)市場陰晴不定 安防企業(yè)如何做好準備 造成出口下滑的原因何在? 我國眾多安防企業(yè)缺乏核心競爭力,雖然“中國制造”這一詞語早已深入人心,到處可以看到“MADEINCHINA”,但是中國企業(yè)出口不少是代工生產(chǎn);我國出口企業(yè)的產(chǎn)品品牌知名度和美譽度都不高,影響力不夠,沒有品牌優(yōu)勢,因此他們只能作為國外品牌的代工者,而且出現(xiàn)了很多做OEM的代工工廠,只能靠低成本在夾縫中生存。 在外國人眼中,“MADEINCHINA”的產(chǎn)品就應(yīng)該便宜,他們習(xí)慣了把價格壓到很低,認為中國企業(yè)只應(yīng)該賺一點加工費。但是對于監(jiān)控產(chǎn)品,甚至是一些做網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控產(chǎn)品的廠家來說做的是高科技產(chǎn)品,并非服裝加工廠,網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控產(chǎn)品是需要有軟件基礎(chǔ)的,需要很大的投入。而且,我國的產(chǎn)品怎么都躲避不了假冒偽劣的怪圈,就拿深圳的華強北太平洋安防市場來說,里面為低端組裝的零售產(chǎn)品,其價格低且品質(zhì)差,很多外國客戶只要想買便宜貨都喜歡到那里,對中國的印象就是他們是賣低端產(chǎn)品的,是做加工的。 “出口下滑有一個很重要的內(nèi)部原因就是人民幣升值和勞動力成本上漲。人民幣這幾年來總體看來在升值,也就是說外國人用美元來買產(chǎn)品的時候,這個原來等同的人民幣的價格就在不斷上漲。再加上中國勞動力成本鴻利已經(jīng)消失,產(chǎn)品實際成本也因人工費用上升而增加。高利潤產(chǎn)品可以忽略這兩個循序漸進的因素,但屬于勞動密集型、利潤低的普通產(chǎn)品都受到一種溫水煮青蛙的煎熬和壓力。有的生產(chǎn)供應(yīng)商出于遠見主動下調(diào)出口量,有的生產(chǎn)供應(yīng)商迫于出口競爭不得已轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場?!钡贤吠赓Q(mào)主管朱愛榮一語道破造成出口下滑、企業(yè)發(fā)展困難的原因。近兩年,歐洲多國深陷債務(wù)危機泥潭,美國經(jīng)濟復(fù)蘇乏力,中國經(jīng)濟增速放緩,加之人民幣升值和勞動力成本上漲等內(nèi)部原因,安防外銷面臨較大壓力,企業(yè)感覺到濃濃寒意。 由于國內(nèi)市場競爭激烈,安防產(chǎn)品價格不斷下降,導(dǎo)致產(chǎn)品利潤空間不斷縮小?!懊鎸θ嗣駧诺纳?,國內(nèi)產(chǎn)品價格相對被提高,企業(yè)的生產(chǎn)成本優(yōu)勢被弱化。外銷安防企業(yè)賺回來的錢再換成人民幣,無形中加大了生產(chǎn)運營成本,而為滿足日常開銷企業(yè)不得不以低價取勝?!毖叛高_總經(jīng)理歐陽平說到。 隨著全球經(jīng)濟逐步回暖,業(yè)界普遍預(yù)期今年安防外銷將得到一定程度的復(fù)蘇,雖然有可能只是短暫的復(fù)蘇期但對于我國安防企業(yè)來說也是一次機遇。據(jù)雅迅達歐陽平介紹,“目前南美、中東、東南亞地區(qū)的國家,越來越重視加強對公眾安全的保護,使得這些市場呈現(xiàn)出‘一片錢景’”。那么,如何扭轉(zhuǎn)目前所面臨的勞動力上漲,產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新能力,企業(yè)缺乏核心競爭力的局面,從而抓住這短暫的復(fù)蘇期增強外銷呢? 降成本還有潛力可挖 “我們深視音做外貿(mào)比較早,目前國外市場也是我們發(fā)展的重點,去年大的經(jīng)濟環(huán)境不好加上人民幣升值和勞動力成本上漲,因此我們決定跳出深圳,在山東建造高科產(chǎn)業(yè)園,設(shè)立大型研發(fā)、培訓(xùn)、演示、海外銷售等中心,總部統(tǒng)一采購、銷售,逐步提高配套生產(chǎn)能力,山東高科產(chǎn)業(yè)園的投產(chǎn)可以更好的發(fā)展國外市場?!鄙钜曇羰袌隹偙O(jiān)黃永標(biāo)告訴筆者。在今年3月1日,波粒憑借著新余地處南昌和長沙的中間,具有輻射范圍大、物流等優(yōu)勢入駐新余安防產(chǎn)業(yè)園。華創(chuàng)時代也在湖南郴州建立“華創(chuàng)安防工業(yè)園”。面對勞動力成本的增加,尤其是對于安防企業(yè)集中的發(fā)達城市深圳來說,勞動力成本遠遠高于其它地區(qū),而且租地的成本也相當(dāng)大,因此很多企業(yè)都紛紛規(guī)劃去惠州、江西、山東、湖南等地建產(chǎn)業(yè)園,一方面有來自于當(dāng)?shù)卣闹С?,另一方面可降低租地成本? 從外貿(mào)代工走向品牌產(chǎn)品出口 目前,在外銷市場上我國安防多數(shù)企業(yè)還處于摸索和開發(fā)期,而且國內(nèi)很多安防廠商在外銷市場中基本處于低端市場,中高端市場及核心技術(shù)依舊掌握在國外知名大企業(yè)中,針對此情況迪威樂總經(jīng)理侯剛告訴筆者,他們已在2012年3月對中東地區(qū)最大的安防市場沙特阿拉伯進行考察,規(guī)劃于1-2年內(nèi)在利雅得建立一個500-1000平方米的中國安防產(chǎn)品體驗與展銷中心,將他們在中國的“專賣店”模式復(fù)制到國外,讓國外客戶能看到我們的自主品牌產(chǎn)品,看到我們的高端產(chǎn)品,在展銷中心大家可以將我們攝像機的每一個零件進行拆分,真正看到我們的產(chǎn)品品質(zhì),改變他們認為的中國只是代工生產(chǎn)的印象。迪威樂外貿(mào)主管朱愛榮告訴筆者,我們安防產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在在國內(nèi)開始走向品牌時代,在海外也是開始爭取品牌的附加值以確保利潤空間。我們也相信這種下滑也是給我們壓力和動力,在有品牌競爭力或高利潤的基礎(chǔ)上再上量,也對我們更有益處。 開發(fā)國際市場更關(guān)鍵的是提高企業(yè)的核心競爭力?!皬男屡d市場的崛起不難看出,2013年的中國安防產(chǎn)品確實贏來了一個美好的春天,尤其是經(jīng)過最近幾年產(chǎn)品的優(yōu)勝劣汰沉淀下來的安防企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上已經(jīng)有個很大的進步。如果中國的安防企業(yè)能更加重視產(chǎn)品創(chuàng)新擺脫“廉價貨”的身影,那在外銷路上更加能保持持續(xù)增長。隨著國家政策上的調(diào)整與支持,安防企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)上進行了較大的改進,從而增加了產(chǎn)品附加值,所以創(chuàng)新和品牌建設(shè)才是硬道理?!毖叛高_總經(jīng)理歐陽平有自己的看法。他還提出,企業(yè)必須提高自主知識產(chǎn)權(quán)意識,產(chǎn)品創(chuàng)新,擁有核心競爭力才能更好的占據(jù)國外市場。 如今,面對安防國際市場這塊“大蛋糕”,安防民族企業(yè)在堅持“走出去”戰(zhàn)略的同時也需不斷加強自身“內(nèi)功”的建設(shè),所謂危機,就是危中必有“機”,有壓力便有動力,我們要抓住這短暫的復(fù)蘇期,抓住其中的機遇,不斷提升核心競爭力,將自主品牌推向國外,改變國外客戶對我們的偏見,不要僅僅局限于代工OEM,需要不斷創(chuàng)造出知名的國際安防品牌,真正實現(xiàn)OEM向ODM、OBM的轉(zhuǎn)型升級。